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高榕资本看好水滴互助水滴筹专注做核心等待

来源: 作者: 2018-07-31 11:05:05

高榕资本:看好水滴互助、水滴筹,专注做核心等待爆发

8月30日,水滴筹、水滴互助获得1.6亿A轮融资,天使投资方高榕资本再次参与投资。专注于TMT领域投资的高榕资本,在成立短短三年多的时间里投资的多家企业都成长为各自领域的领军者,比如乐心医疗、中融金、拼多多、贝贝、斗米兼职、美利金融、新榜等。在创立高榕之前,高榕创始合伙人张震、高翔、岳斌曾经作为早期投资人投资过小米科技、91助手、土豆、刀塔传奇、猿题库、暴风影音、蘑菇街等知名企业。

作为知名投资机构,到底是什么原因,能让高榕多次投资水滴公司?这里面是否有其他创业者可以借鉴参考的东西?为此,我们采访了高榕资本副总裁左爱思,听听她怎么说。

(Q: A:高榕资本副总裁左爱思)

Q:您和沈鹏是怎么认识的?

A: 2015年夏天,当时他在负责美团外卖的业务团队。因为有个项目我们和美团要合投,我们就一起吃了个饭,记得是一个路边的黄焖鸡小店,非常普通,聊的都是工作上的事。

Q:您当时对他的印象如何?

A:感觉人非常接地气,也很靠谱。记得有一次我们正在考察杭州的一个O2O项目,我给他打了个,问他对于当时行业的看法是什么。那次沟通完,我发现他对业务的判断很到位、说话逻辑、客观,也很诚恳。

Q:您是怎么得知沈鹏要离职创业这个消息的?

A:看的亿欧的报道。我看到消息的时候是个周日,看到消息我就马上给沈鹏发了个,并约了第二天见面,第三天我就拉着他见了我们几个合伙人,他要做的方向正好是我们也在重点关注的方向,所以很快敲定了投资意向。

Q:您觉得为什么在这么初级的阶段,就有这么多的VC会去找他,毕竟资本进入了一个寒冬期,行业都在说拿钱比较难。

A:首先,寒冬期不是针对所有的创业方向,只有热过的方向才会有对应的寒冬,保险领域的创新过去其实并不多,因为这个行业的门槛不低,所以这个方向的创新一直都是大家关注的点。其次越是寒冬期,精英创业者越受人关注。沈鹏原来是大公司带过大团队的,有丰富的经营管理经验和相当强的执行力。再加上要做的事情从发展方向上看是一个有想象空间的事情,所以肯定是要去接触的。其实在接触他之前,互助保障这个事情我们已经关注了一年多了。

我们从2013年开始就非常关注各行各业与互联和高科技结合的机会,并且做系统的研究,保险领域也在其中从行业的角度,保险行业的发展有利于增强人们的安全感,有利于国家的稳定,是大大的善事。中国的保险行业这些年已经取得了很好的成绩。互联技术的应用让我们看到了更多的可能性,销售渠道的效率提高,流通环节的成本节约,保险产品的创新等等都可能加快行业的发展,能够更快的提升保险覆盖率,给人们更多安全感,同时又不消耗太多资源。所以我们一直都很关注这个领域的创业机会。

但是具体到互助保障,这个形式非常适合互联,并且能够有效的覆盖非保险人群,是现有保险服务的一种补充,但一直不温不火

高榕资本看好水滴互助水滴筹专注做核心等待

,没有爆发性的增长。这个时候如果有一个非常强的团队出来,肯定是很受人关注的。

这个领域不像其他领域有很多国内外可以借荐的对象,只能靠自己慢慢摸索,所以我跟他交流的时候,更多的是聊他的过去,再就是和他探讨这个事情的未来。我不迫使他下结论,因为在那个时间点是没人有结论的。但在见他之前,我们其实对这个方向已经存在的公司已经做过详细的研究,所以我和他聊过一次之后,就很坚定的决定支持他,然后耐心的等待他决定拿我们高榕的钱,我们很幸运能够得到他的认可。

Q:也就是说最看重的是沈鹏这个人,其次才是他的创业方向?

A:可以这么说吧,人是第一位的,创业的方向也是我们认可的。我们投沈鹏的时候他才不到30岁,我认为他还有很大的发展潜力。

Q:水滴公司未来的目标是做成公益和商业完美结合的公司。目前,水滴筹和水滴互助两个业务是相对偏公益的,商业产品只有水滴保。您觉得除此之外,有没有必要再做一些新的商业尝试?

A:从投资的角度来说,包括我们合伙人,我们一致认为健康保障这个事情的空间已经非常大了,暂时没有必要再想太多其他的事情。

Q:对于沈鹏做保险创业相关的能力您怎么看?

A:互助保障是一个非常新的领域,在大家都不知道该怎么做的情况下,需要创始人和团队有非常强的应变能力和适应能力,考虑的东西也要比其他人多,这样才能保持自己的行业优势地位。

沈鹏是一个思维特别敏捷的人,同时他还是一个很客观的人,这一点我们是比较看中的。往往很多创业者在融资过程中会把竞争状况以及方向往好了说,投资人一般都会有办法还原成一个客观的情况,但你会发现沈鹏是属于说出来就是很客观的东西,其实这是优势,让他比较容易获得投资人和团队的信任和支持。

另外一个也很重要,那就是沈鹏对现有体制的理解和充分的尊重,大的保险公司在这个领域耕耘多年,有非常多的积累和强大的实力,沈鹏作为行业新兵,要向他们学习、与他们去合作,而不是竞争。

Q:您对水滴团队的发展变化怎么看?

A:我跟团队的几个核心高管也都聊过,沈鹏招人的能力还是挺不错的,今日头条的CEO助理徐憾憾、TheONE智能钢琴的研发合伙人胡尧、美团金融的战略投资负责人杨光、爱康国宾的研发副总裁闫志东都加入了水滴创业团队,这几个合伙人都非常优秀。另外我认为公司的产品名字取的非常好,很有爱,容易被人记住。每个人的爱心就像一颗小水滴,千千万万的水滴汇聚成大海,水滴很形象,给人感觉很正。

从我们投资到现在有一年多了,水滴也发生了非常大的变化:

一个是从开始什么场景都想做,到后来确定只做健康相关的场景。另外一个是沈鹏在等待互助保障爆发的过程中,顺势做了水滴筹和水滴保,而这两件事情与水滴互助是完美的互补,可以更大程度的服务好用户的医疗健康支付需求。你会发现他经常会有一些新的想法出来,然后执行力很强。

Q:在过去这一年,假如说10分的话,你给沈鹏和水滴公司大概打几分?

A:给他肯定的同时也不能让他太骄傲吧,8分正合适。

Q:那扣去的分主要是哪方面呢?

A:扣分主要是为了让他别骄傲,要保持饥饿感,哈哈。

Q:刚才您提到我们之前也对行业做过研究,互助暂时还没有出现爆发式的增长,您认为没有爆发增长的原因是什么、

A:可能是时间吧,毕竟是个新事物,现在的产品体验和服务都还在不断的调整和改进,用户对于互助的认知也还比较初级,但我们相信,如果确实是用户需要的,能够改善用户生活的服务,最终一定会被用户所接受。

关于高榕资本:

高榕资本管理的美元基金和人民币基金总额折合约110亿人民币,专注于TMT行业初创期和成长期投资。

出资人既包括全球顶级机构投资人,也包括中国金融、农业、零售、广告等行业的企业巨头。

同时,数十位成功企业家,如腾讯、百度、淘宝、小米、360、分众传媒、搜狐、京东、唯品会、土豆、掌趣科技、美团、大众点评、汽车之家、赶集等企业的创始人也是高榕资本的出资人。

创始合伙人曾主导投资了多家优秀公司,包括小米、暴风影音、91助手、土豆、3G门户、蘑菇街、刀塔传奇、猿题库、吉比特等。

高榕成立之后领投的多家企业也已成长为各自行业的领军者,包括:乐心医疗(领先的智能可穿戴设备公司,已在创业板IPO股票代码:300562)、中融金(领先的消费金融公司,A股唯一的互联金融公司股票代码:002668)、华米(全球最大可穿戴设备公司)、拼多多(中国最大的社交电商)、贝贝(中国最大的独立母婴电商)、Testin云测(中国最大App测试平台)、艾卡二手车金融(中国最大二手车消费金融公司)、斗米兼职(中国最大兼职招聘平台)、依图(中国领先的人工智能公司)、Boss直聘(中国领先的互联招聘平台)、水滴公司(中国领先的医疗资金提供商)等。

高榕资本在北京、上海、广州、深圳、杭州均有投资团队常驻。

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